Comment faire pour vendre sa maison rapidement au meilleur prix ?

Vous souhaitez vendre votre maison au plus vite, mais vous ne trouvez pas d'acheteur ? Suivez ces conseils pour la vendre rapidement au meilleur prix !
vendre une maison rapidement

Vendre  votre maison rapidement vous demandera une stratĂ©gie efficace. En effet, en 2020 il y a beaucoup de biens immobilier Ă  vendre et votre concurrence est rude. Beaucoup de vendeurs se retrouvent le bec dans l’eau car, les fondamentaux stratĂ©giques de la vente en immobilier ne sont pas respectĂ©s. Vous vous demandez comment procĂ©der pour vendre une maison rapidement ? Explorons dans cet article quels sont les points essentiels pour une vente immobiliĂšre rapide !

Se préparer avant de démarrer les visites

Si vous souhaitez vendre votre maison rapidement, il va falloir prĂ©parer votre projet en amont. Ce n’est pas quand vous aurez trouvĂ© un acheteur qu’il faudra prĂ©parer le dossier vendeur avec les documents de la maison.

Pour vendre une maison rapidement, il va falloir Ă©galement que vous soyez prĂȘt mentalement. En effet beaucoup de vendeurs se prĂ©cipitent Ă  mettre en vente sans rĂ©flĂ©chir Ă  la suite et se rĂ©tracte parfois mĂȘme quand ils ont trouvĂ© un acheteur.

Commercialiser au juste prix pour bien vendre

Il vous sera impossible de vendre votre maison rapidement si vous publiez votre bien au-dessus du prix du marché. Le meilleur conseil que je puisse vous donner est de réaliser une estimation via une agence immobiliÚre locale et de confiance.

Si vous publier rien que 10 % au-dessus du prix du marchĂ© votre annonce ne dĂ©clenchera aucun appel. De plus, ce manque de stratĂ©gie pourra avoir des consĂ©quences plus lourdes par la suite dans le sens ou votre bien sera usĂ© sur internet car il n’aura pas trouvĂ© acheteur.

Le marché saura que votre bien est en pub depuis un moment et en profitera pour négocier le prix du bien.

Effectuer les diagnostics techniques de la maison

Il vous sera impossible de vendre votre maison si vous ne rĂ©alisez pas les diagnostics immobiliers obligatoires. Beaucoup de vendeurs traĂźnent la patte pour les effectuer puisque bien sĂ»r ils ont un coĂ»t. Cependant ils sont obligatoires au moment de signer le compromis de vente. Les diagnostics sont Ă  faire avant d’avoir trouvĂ© un acheteur. En effet ils reprĂ©sentent le carnet de santĂ© de votre bien immobilier et beaucoup d’acheteurs souhaitent les consulter pendant les visites.

Si vous ne les réalisez pas avant, deux problÚmes peuvent se passer :

  • L’acheteur ne vous fera pas d’offre puisqu’il a besoin de les voir pour se rassurer
  • L’acheteur peut vous faire une offre, mais si vous les faites aprĂšs et qu’ils sont dĂ©favorables, l’acheteur risque de rouvrir la nĂ©gociation

Certes les diagnostics ont une durée de validité, mais la pluparts des diagnostiqueurs se re-déplacent gratuitement en cas de contre visite. Pour vendre votre maison rapidement il va falloir réaliser les diagnostics immobiliers le plus vite possible.

Bien étudier le marché et vos acheteurs

TrĂšs important Ă©galement, vous devez savoir Ă  qui vous avez affaire en rĂ©alisant une Ă©tude de marchĂ©. En effet, les statistiques disent que 95 % des gens qui vous appelleront n’achĂšteront pas votre bien. Tourisme immobilier, personnes qui n’ont pas Ă©tudiĂ© leur financement, personnes en dĂ©but de projet etc


Toutes ces personnes vous feront perdre un temps précieux. Si vous devez vendre votre maison rapidement, un filtrage téléphonique sera indispensable. Sinon vous risquez de perdre beaucoup de temps.

Entretenez votre maison

Une vente se joue souvent sur des dĂ©tails. Inutile de vous dire que si vous n’arrangez pas votre bien pour les visites, vous vous tirez une balle dans le pied. Sans nĂ©cessairement aller jusqu’au home staging, des rĂšgles de base pour prĂ©parer votre bien pour les visites s’imposent.

Rangez votre maison, aĂ©rez la, dĂ©personnalisez les piĂšces de vie etc
 L’acheteur doit se sentir chez lui les 20 premiĂšres secondes oĂč il rentre chez vous. Vous devez aider l’acheteur Ă  se projeter si vous souhaitez vendre votre maison rapidement.

Recourir au “home statging”

Le home staging est une technique qu’on voit beaucoup dans les Ă©missions tĂ©lĂ©. Elle consiste Ă  investir une faible partie du prix de vente pour rĂ©agencer et embellir la maison Ă  moindre coĂ»t. Le but est que les acheteurs arrivent Ă  mieux se projeter quand ils sont visiter. Vous pouvez simplement enlever certains meubles qui prennent trop de place afin de donner une meilleure sensation d’espace. Mettre un coup de peinture pour que ça semble plus propre et moderne.

Les changements que vous allez faire doivent ĂȘtre neutres pour plaire au plus grand nombre. Comme expliquĂ© plus haut, pas besoin d’investir trop d’argent car vous pourrez difficilement valoriser cet investissement. C’est simplement une aide Ă  la vente qui pourra vous faire gagner du temps. Et le temps c’est de l’argent, d’autant plus quand on a un prĂȘt relais ou la contrainte de devoir dĂ©mĂ©nager rapidement !

Attention Ă  ne pas vous lancer dans des gros travaux !

Si pour vendre votre maison rapidement vous allez devoir effectuer les menues rĂ©parations, ne vous lancez pas dans les gros travaux. En effet, il faudra bien sĂ»r que votre bien soit parfaitement entretenu les jours des visites. Cependant, si vous vous lancez dans de gros travaux, vous ne retrouverez certainement pas l’investissement dans le prix de vente.

Les acheteurs recherchent aujourd’hui un bon rapport qualitĂ©-prix. Si vous investissez par exemple dans une cuisine Ă  25 000 €, vos acheteurs seront contents mais ils n’achĂšteront tout de mĂȘme pas votre bien au-dessus du prix du marchĂ©.

Soyez disponible pour faire visiter

Le dernier meilleur conseil immobilier que je puisse vous donner, c’est d’ĂȘtre disponible pour vos prospects. En effet, si vous vendez de particulier Ă  particulier, le tĂ©lĂ©phone sonnera souvent et les acheteurs voudront visiter votre bien.

Si vous ne rĂ©ponde pas au tĂ©lĂ©phone ou que vous n’ĂȘtes pas disponible pour les visites, les acheteurs iront voir d’autres biens similaires. Si vous ne pensez pas ĂȘtre assez disponible, vous pourrez alors confier votre projet Ă  une agence immobiliĂšre.

Conclusion

Si vous souhaitez vendre votre maison rapidement, il va falloir mettre en place un certains nombres de pratiques afin de réussir votre projet correctement. Si vous vous trompez de stratégie dÚs le départ, il vous sera impossible de trouver un acheteur et vous allez perdre beaucoup de temps

MĂȘme si vous connaissez des personnes qui ont vendu leur bien de particulier Ă  particulier, faites attention Ă  ce qu’il se dit. Les dires des personnes ne reflĂštent que rarement la rĂ©alitĂ© et la transaction immobiliĂšre est un mĂ©tier.