Avant de mettre un bien immobilier en vente, une estimation fiable est indispensable pour fixer le juste prix. Voici nos conseils pratiques pour y parvenir avec brio.
Une maison fixée à un prix trop élevé ne trouvera pas preneur, sauf coup de chance inespéré. À l’inverse, un appartement placé à un prix trop bas attirera tout de suite plusieurs acheteurs, mais vous fera perdre de l’argent à cause du manque à gagner. D’où l’intérêt d’obtenir une estimation réaliste afin de parvenir à un montant proche de la réalité du marché. Critères clés, méthodes fiables et erreurs à éviter : on fait le point ensemble !
Quels critères influencent la valeur d’un bien ?
Lors du calcul d’une estimation d’un bien immobilier, plusieurs éléments objectifs sont pris en compte :
- La localisation : en dehors de la proximité avec les transports en commun/commerces, la qualité de vie du quartier a son importance.
- La surface et l’agencement, c’est-à-dire le nombre de pièces habitables, la présence d’un jardin ou non…
- L’état général : des travaux sont-ils à prévoir ?
- La performance énergétique, sachant qu’un DPE défavorable a un impact assez négatif aujourd’hui.
- La dynamique du marché local : si la demande est forte dans la zone au moment de la vente, les prix peuvent s’envoler.
Il existe bien évidemment d’autres critères plus subjectifs (le fameux “cachet” d’une maison notamment), mais ils ont un impact moindre sur la valeur réelle d’un bien donné.
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Comment obtenir une estimation fiable aujourd’hui ?
Les particuliers ont souvent tendance à comparer les annonces en ligne similaires à leur propre maison pour fixer un premier prix. Le problème, c’est que les tarifs affichés sont toujours un peu surévalués, d’autant plus lorsqu’il s’agit d’annonces anciennes. Si vous tenez absolument à déterminer le prix vous-même, nous vous recommandons plutôt de consulter les données notariales qui indiquent les transactions effectuées avec le montant final après les négociations.
Cela dit, vous ne trouverez jamais un autre bien immobilier parfaitement identique au vôtre. C’est pourquoi la méthode la plus efficace à l’heure actuelle reste de croiser l’avis de plusieurs professionnels. En faisant appel à un réseau d’agences implanté localement comme Procivis.fr entre autres, vous bénéficierez d’une évaluation réalisée par des conseillers expérimentés qui connaissent parfaitement le marché de votre secteur. Si jamais l’estimation vous semble un peu trop faible, vous pourrez toujours ajuster par la suite.
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Les principales erreurs qui faussent une estimation
En tant qu’êtres humains, nous avons tendance à nous attacher aux choses et les maisons n’y échappent pas. Par conséquent, la première erreur est de se baser uniquement sur son propre ressenti en donnant une valeur exagérée au bien. Pour contrecarrer ce biais, il n’y a pas d’autre choix que de demander l’avis d’autres personnes plus neutres (des professionnels de l’immobilier entre autres).
La seconde erreur est de mettre sous le tapis l’étendue des travaux nécessaires s’il y en a. Rappelez-vous que même une maison en très bon état va nécessiter une rénovation énergétique si son isolation laisse à désirer (étiquette DPE F ou G). Enfin, ne partez pas du principe qu’une autre maison avec la même surface habitable que la vôtre a la même valeur : d’autres critères tout aussi pertinents sont à prendre en compte !
