Le crowdfunding ou financement participatif a le vent en poupe en France. Il offre aux particuliers, aux entrepreneurs et aux organisations, une plateforme de soutien financier pour leurs projets. Qu’il s’agisse de lancer une nouvelle entreprise ou de défendre une cause caritative, le crowdfunding apparaît comme une solution viable. Toutefois, il faut passer par plusieurs étapes indispensables pour profiter des bénéfices du financement participatif. Voici les huit étapes incontournables pour une campagne de crowdfunding réussie.
Sommaire :
Étape 1 : Définir la vision et les objectifs
Le succès d’une campagne de crowdfunding commence par l’élaboration du projet, des objectifs précis et du budget. Prenez le temps de clarifier votre projet, de préciser la raison d’être de votre campagne et d’exposer les résultats souhaités. Peu importe le type de projet à réaliser, il est primordial d’avoir une compréhension claire de vos objectifs.
Fixer des objectifs réalisables pour ne pas tomber dans le piège de l’irréalisable. Il est préférable de diviser vos objectifs en étapes mesurables. Évaluez par exemple des idées comparables qui ont déjà fait l’objet d’efforts de crowdfunding, afin de s’assurer que votre objectif est réaliste.
Simultanément, vous devez déterminer le calendrier de votre campagne de collecte de fonds. Lorsque c’est fait, déterminez ensuite le financement nécessaire pour atteindre les objectifs de votre projet.
Notez que certaines plateformes de crowdfunding appliquent le modèle « tout ou rien ». Ici, les fonds sont restitués aux contributeurs si l’objectif n’est pas atteint. Ce procédé permet à la fois de rester focus sur ses objectifs et de favoriser la transparence. Un projet transparent permet aux bailleurs de fonds d’avoir une compréhension claire sur la gestion et l’utilisation de leurs contributions.
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Étape 2 : Élaborer un budget réaliste
Pour ce faire, concentrez-vous sur les dépenses de votre projet. Faites des recherches de matériaux, demandez des devis à différents fournisseurs et en comparant méticuleusement les prix. Le but étant d’établir une fourchette complète pour les dépenses du projet. Il n’est pas toujours judicieux de choisir l’option la moins chère pour le nécessaire du projet.
Toutefois, vous devez pouvoir faire le compte de toutes les dépenses du projet. Ensuite, évaluez l’adéquation entre les objectifs de votre campagne et la vision globale dudit projet. Rappelez-vous qu’il est imprudent de compter uniquement sur les dons individuels ou le crowdfunding pour couvrir tous les coûts. Allouez des fonds supplémentaires pour que votre projet reçoive la qualité qu’il mérite.
Aussi, considérez plutôt ces moyens comme des pièces d’un puzzle plus large, complétant les revenus provenant de sources diverses. Utilisez des ressources telles que le programme de parrainage fiscal et les outils de la plateforme pour obtenir des conseils et du soutien. Que ce soit par le biais de la base de connaissances ou de consultations personnalisées.
Étape 3 : Concevoir une page de campagne attrayante
La page de campagne du financement participatif est le pivot des efforts de crowdfunding. C’est ce qui explique le fait qu’elle doit justifier d’une présentation attrayante et convaincante. Utilisez des images haute résolution, des vidéos captivantes et des récits convaincants pour présenter l’essence du projet de manière exhaustive.
Faites ressortir l’importance du projet, ses facteurs de différenciation et l’impact envisagé de manière convaincante.
La page de campagne/présentation du projet doit :
- Être Claire, brève et concise : afin de présenter le projet de manière sommaire et limpide ;
- Être visuellement attrayante et bien présentée : pour captiver l’attention et susciter curiosité et émerveillement des potentiels bailleurs de fonds ou contributeurs. Cela permet aussi d’exposer son professionnalisme ;
- Raconter un récit articulé avec clarté, innovation et brièveté : via une brève vidéo de storytelling sur votre parcours, des exemples de votre travail et autres afin d’élargir votre champ d’action.
Outre les détails du projet, mettez l’accent sur les avantages et/ou incitations offerts aux bailleurs de fonds. Des produits exclusifs en avant-première, des privilèges spéciaux ou des expériences personnalisées peuvent renforcer l’attrait de la campagne. Et ce, en s’adaptant aux préférences du public. C’est en fait le moment de dévoiler votre histoire. Convainquez vos soutiens potentiels des raisons pour lesquelles ils devraient contribuer !
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Étape 4 : Engager la communauté par des incitations alléchantes
Un aspect essentiel du triomphe du crowdfunding réside dans l’attrait des récompenses et des incitations offertes aux sympathisants. Élaborez et proposez une gamme captivante de récompenses qui susciteront l’intérêt des bailleurs de fonds potentiels. L’assortiment de récompenses peut être adapté à l’essence de votre projet et aux préférences de votre public.
Il est impératif que ces récompenses soient non seulement attrayantes, mais qu’elles correspondent également à la valeur de la contribution apportée. De même, songez à diversifier vos offres afin d’englober un éventail de récompenses couvrant différents niveaux de prix.
Cette diversification permet de répondre efficacement aux aspirations des multiples contributeurs sollicités.
Au-delà des récompenses tangibles (produits, etc.), proposez également des incitations intangibles (reconnaissance, accès exclusif, etc.) afin de compléter vos offres. Veillez à ce que ces récompenses et incitations soient bien mises en évidence sur la page de votre campagne. Elles constituent une source de motivation permettant aux donateurs de s’engager et de soutenir le projet.
Étape 5 : Sélectionner la plateforme adéquate
Le choix de la plateforme de crowdfunding appropriée est essentiel pour le succès de la campagne. La France dispose d’une pléthore de plateformes, chacune se distinguant par son offre, la démographie de son public et sa tarification. Des plateformes de premier plan telles qu’Ulule, KissKissBankBank et Kickstarter sont présentes dans le paysage et offrent des avantages uniques.
Pour choisir la plateforme de crowdfunding adéquate, plusieurs facteurs méritent d’être pris en considération. Il s’agit entre autres de :
- La nature et la portée de votre projet afin de déterminer si une plateforme internationale ou locale répond le mieux à vos besoins ;
- La politique de financement de la plateforme qui peut s’articuler sur le principe du « tout ou rien » ou celui de la « flexibilité » ;
- Les caractéristiques démographiques du public cible afin de savoir si la plateforme s’adresse à un public spécifique ou pas ;
- Le modèle de financement du site de crowdfunding afin de savoir quel type de financement solliciter (don, equity crowdfunding, prêt, etc.) ;
- Des frais de la plateforme pour s’assurer que les coûts appliqués vous conviennent ou pas ;
- Des modalités de traitement des paiements, etc.
Optez pour des plateformes qui correspondent à l’éthique du projet et aux objectifs de la collecte de fonds. Ceci en tenant compte des directives spécifiques ou des critères d’éligibilité.
Étape 6 : Définir une stratégie de marketing gagnante
Pour réussir un projet de crowdfunding, il ne suffit pas de créer une page de campagne attrayante et de trouver la bonne plateforme. Il faut aussi mettre en place une stratégie marketing et promotionnelle sur mesure.
Ceci pour toucher le public souhaité et diriger le trafic vers votre page de campagne. Commencez donc par identifier votre public cible et déterminez ses interactions en ligne. Le ciblage est un impératif à ce niveau.
Ensuite, déployez un ensemble de moyens et de techniques de marketing pour soutenir votre campagne. Vous pouvez miser sur les médias sociaux, la sensibilisation par courrier électronique, l’engagement des influenceurs, les communiqués de presse et promotions payantes.
Enfin, interagissez régulièrement avec votre public, fournissez-lui des informations sur les progrès réalisés et incitez-le à diffuser votre campagne dans ses cercles. Cette action vous permettra de créer un engouement et de susciter l’enthousiasme autour de votre projet. Et par conséquent, attirer les bailleurs de fonds et les partisans afin de soutenir votre initiative.
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Étape 7 : Suivre la campagne et tenir ses promesses
Suivre votre campagne sur différents réseaux ou canaux de communication est un impératif. Cela vous permet d’avoir une meilleure visibilité de l’évolution de votre campagne de collecte de fonds et anticiper sur d’éventuels blocages ou difficultés. Une fois que votre campagne a atteint son objectif de financement, il est impératif de tenir les promesses faites à vos supporters.
Pour cela, vous devez par exemple livrer des commandes dans les délais impartis, faire des mises à jour régulières sur l’état d’avancement, etc. Vous devez aussi maintenir une ligne de communication ouverte avec vos donateurs, notamment pendant la phase d’exécution.
La transparence est essentielle lorsque vous êtes confronté à des difficultés ou à des retards.
Soyez franc au sujet des obstacles et travaillez avec diligence pour les résoudre au mieux de vos capacités. Établir la confiance et la crédibilité avec vos bailleurs de fonds permet non seulement de garantir le succès de votre campagne en cours, mais aussi de cultiver une communauté de supporters dévoués susceptibles de contribuer à des projets.
En résumé, le crowdfunding est un moyen efficace pour les individus, les innovateurs et les groupes d’obtenir des fonds pour leurs projets. Cette pratique est légale en France. Toutefois, en mettant en œuvre les sept lignes directrices sus-citées, vous pouvez créer une campagne de crowdfunding efficace afin de concrétiser vos projets.
